农业企业十种发展模式
宝坻农业网 2022-06-29 17:50:25
农业企业十种发展模式
选择什么样的商业模式,就决定了什么样的生存发展之路,农业企业也不例外! 世界五大粮商虎视眈眈,全球性经济危机严重波及,消费者对农产品的需求日益苛刻。面对内外夹击,农业企业如坐针毡,但又不知如何发力! 随着农业土地流转政策的松动,国家对农业项目的持续投入,解读1号文件的背后真谛,对农业企业而言,是挑战,更是机遇! 如何杀出重围,获得竞争优势?如何成功转型,塑造自己的品牌? 目前先进的农业发展模式有以下十种: 模式1:中粮模式——玩转产业链,赚大钱 中粮集团作为国内龙头农业产业集团,已经从单一的粮油贸易延展到全产业链。通过对涉及农业的各领域,包括技术、信息、种子、金融服务、网络、渠道、终端等进行投资和整合,从而使产业链的各个环节进行全方位的投资与服务开发,在米、面、油、糖、肉、奶、饲料、玉米深加工产品、番茄酱、葡萄酒等均在国内取得了一定的市场规模和影响力。 模式2:依云模式——用稀缺产地资源,赚大钱 依云,在法国最普通的矿泉水,为何能在中国的超市卖到20几块?原因不仅仅因为它来自阿尔卑斯山,还在于背后的关键词:世界少有、无污染地区,海拔2000米以上,年均温0°c以下,丰富无污染。就是因为地域的唯一性和独特性,造就了产品的唯一性和独特性。使之成为了世界上最贵的水! 模式3:双汇模式——走深加工之路,赚大钱 作为老牌肉食品企业,双汇不是单纯的卖火腿,而是借助当地(河南)养猪的原料资源所具有的规模优势,通过引进先进技术,不断挖掘深加工,打造出了像王中王、玉米肠等这样一系列具有高附加值的战略新品,一举推开市场之门。 模式4、阳澄湖模式:墙内开花,墙外香 为何偏偏阳澄湖大闸蟹每年没上桌前,都被能被炒的红遍全球? 核心:转变营销模式! 阳澄湖大闸蟹在产品尚未上市之时,利用微博在网上热炒,并实行团购预定。为了满足顾客的多样化消费需求,以渠道为依托,直营店里的蟹卡采用了磁条记忆的技术,实现了可多次刷卡消费及反复充值使用的便利。饥饿营销 网络营销 会员卡制度让一只小小的螃蟹在经济低迷的2012依旧火爆! 模式5、极草5x模式:利用稀缺效应,赚大钱 极草5x,更是被戏称为极草x5。一年的销售额就达到18亿,据了解,目前仅北京市场单店的月销售额基本都在100万左右。即便在今年在大市场环境不佳的严峻形势下,市场表现依旧强劲。为什么? 一根小小的极草威力为何如此大?极草5x利用产地的唯一性,利用产品的稀缺性,贩卖稀缺打造了一个亿级的礼品市场。 而高端礼品市场上另一个迅速崛起的强势礼品品牌秘境堂也不例外!借助御膳级松茸本身来贩卖其背后的稀缺极品特质,同时挖掘背后神秘的秘境文化,让秘境堂在北京的高端礼品市场迅速崛起。 模式6、百瑞源模式:嫁接旅游资源,赚大钱 以往被外界一贯认为是地摊货的宁夏枸杞,有时候实在是让人拿不出手,但又没有更好的东西可送,最后只能落于自豪与羞涩的尴尬境地。 但百瑞源是个例外 在宁夏,不论是宁夏人外出访友,还是外地人来宁夏做客,都少不了带他家的几包枸杞出去,送枸杞似乎也成了一种时尚,一种礼节习俗。 这家企业创造了一个奇迹:日销百万元,单店年销破亿元。 它是怎么做到的呢? 文化元素 旅游整合,创造前所未有的行业奇迹! 百瑞源大力挖掘枸杞背后的文化元素!在此基础上,他们打造了百瑞源枸杞养生馆及博物馆。从此,百瑞源枸杞养生馆成为外地人去宁夏旅游的必去之地,百瑞源枸杞也成为当地人心目中的首选礼品品牌。 模式7、1号店模式:玩转电子商务,赚大钱 目前最火的网络购物平台1号店,则利用自身优势,给消费者带来超值的购物体验,他们使用了超市的一些促销措施如:夜市抢购、限时抢购、热卖超低价推荐等方式。与其他的一些b2c企业相比,1号店实际上真的更像是沃尔玛的网上克隆升级版,优质的价格加上超级低价,日日抢购,简单到底的商业逻辑,使得它成为中国最好的快消品购物平台。 随着食品安全问题频发,导致很多中小食品企业倒闭,但也有一些企业抓住了这个契机,大赚了一把!近期很火的网上购物平台沱沱公社,依托其自身的产业基地,利用消费者对食品安全问题的恐慌,创办中国首家专业提供有机食品的b2c网上购物平台,抓住了食品供应体系的根源问题,贩卖有机让它成为白领购买有机产品的首选。 模式8、斯慕昔模式:社区会员直供,赚大钱 如果你是一家做饮品的企业,如果有人问你,你的产品在哪里卖?估计大多数人首先会想到超市或是其他流通渠道。 但斯慕昔告诉我们,这些方式都已经被我们玩剩下了! 斯慕昔饮品在网上直接销售会员卡,只要会员一个电话,足不出户,几个小时之内就能喝上特供的饮料,再加上还有月卡、季卡、年卡等优惠措施,受到不少白领的喜爱。不仅如此,斯慕昔还走进社区便利店,让消费者能够更快、更便利的喝到纯正无添加的果汁。除此之外,像鸡蛋、米面粮油等一些跟我们生活贴近的农民企业,也开始深入社区,让老百姓足不出社区,就可以吃到最新鲜、健康的食品。 模式9、千岛湖模式:跨界餐饮,赚大钱 面对日益激烈的市场竞争,已经使不少企业开始转换思路,开始了新的玩法。浙江的千岛湖就是其中的一例。对外地游客来讲,来千岛湖就是赏天下第一秀水,品淳牌有机鱼头,否则便是枉到千岛湖了。 一道普通的菜肴何以如此出名? 杭州千岛湖发展有限公司开创了我国有机水产品养殖的先河,并以鱼味馆为载体,成功举办千岛湖杯全国淡水鱼烹饪大赛,把有机鱼头卖给全国各大的品牌餐饮店,成为各大品牌餐饮主打的招牌菜,从地区走向全国。迅速提高知名度,占领市场。 老干妈也是如此,从豆豉辣椒酱的基础上已经开发出了众菜品 老干妈蛋炒饭、老干妈鸡蛋等,做这样跨界营销的案例还有很多。 模式10、黄飞红模式:错位变身,赚大钱 一个做调味品的企业居然做起了休闲食品?而且一年还有2个亿的销售额,这能不让人羡慕吗?它就是黄飞红!作为这两年休闲食品市场备受瞩目的一颗新星,它只是把最普通的农产品——花生变了一个新的吃法,就迅速杀出一片新天地,成为时尚白领的最爱!这让多少休闲食品望尘莫及,但也只能羡慕、嫉妒、恨而毫无办法。
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