酒类电商超低价促销茅台等四大名酒集体围剿胶核木属

酒类电商超低价促销茅台等四大名酒集体围剿

双十一临近，在寒冬中挣扎的国内一线名酒却对酒类电商发起了围剿。昨天，贵州茅台、剑南春、郎酒、五粮液均发声明提醒消费者从电商渠道买酒谨防假冒。电商方面则表示，其是与酒企的经销商合作，超低价格是为了让利消费者。

事件缘起

电商超低价促销

天猫官方微博发布了2014年“双11官方最全爆款清单”，其中最引人注意的是，茅台、五粮液、剑南春的价格将低至市场价的4折。如市场指导价1519元的53度飞天茅台双十一价格为699元；市场指导价729元的五粮液52度水晶瓶双十一仅卖499元；53度10年红花郎市场价格489元，仅卖199；52度剑南春市场价699元仅卖299元。

打出这些超低价格的都是入驻天猫的酒类电商，包括中酒网、购酒网、1919等。

酒企行动

集体发声明维权

电商的超低价促销引起酒企众怒。

昨天下午，贵州茅台发声明表示：“近期，有电商平台以低于出厂价的价格销售贵州茅台酒，对部分电商平台的低价倾销行为，我们正通过相关部门依法维权”。茅台还强调，公司2014年未与四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司、中酒时代酒业(北京)有限公司、上海购酒网电子商务有限公司、酒仙网有任何直接合同合作关系，消费者在购买产品时注意鉴别。郎酒、剑南春昨天也纷纷发布类似的声明。五粮液的声明则表示，京东、酒仙网、宜宾新青年等电商及其代运营的旗舰店是其合作伙伴，其他电商平台渠道不明。

电商回应

低价与真假无关

“一切都为让利消费者。如果赔钱可引发更多曝光率和关注，也是值得的。”中酒网COO王泽旭昨天回应，公司与二三线酒厂都是直接合作，而销售的茅台等一线酒品则是与经销商合作。王泽旭还表示，就在此前一天晚上，茅台公司已派代表与中酒网洽谈有关双十一的后续合作事宜。

“企业发声明是给传统经销商看的，我们可以理解，但是价格低跟有没有合作没有关系，没有合作就是假酒吗？”1919董事长杨陵江表示，1919的大部分产品都不是和厂家直接合作的，但实际上协议都是跟他们的一二级经销商签的，也是经过厂家认可的。

专家说法

电商是趋势不能野蛮封杀

酒业专家肖竹青表示，“酒类电商占白酒市场总量不足1%，白酒企业不可能因为1%的销量去得罪传统渠道99%的代理商的价差利益，因此要纷纷站出来表态”。白酒专家肖竹青表示，电商没有传统代理商的店铺成本和庞大的人力成本，费用成本低，因此敢祭出低价，但却直接动摇了传统渠道的价差体系，故此遭到传统渠道群起而攻之。

肖竹青认为，电商是未来趋势，酒企需要正视并因势利导，不能一味野蛮封杀。

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